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营销模式之新消费品制胜

营销模式之新消费品制胜

本文摘要:只有好创新,才能更佳的实施管理,这是营销中永恒不变的真理,一个企业如果没品牌的创意,那么消费者对其注目就不会增加。前几天,一个科技公司的老总向笔者体现:他公司有一个“好产品”,更加有多项专利技术,早已在国内外申请人了几十项专利,现打算将其“做到大”。具体说来就是要制成一个高科技概念,展开融资,利用资本市场和风险投资,最后构建公司上市的目标。

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只有好创新,才能更佳的实施管理,这是营销中永恒不变的真理,一个企业如果没品牌的创意,那么消费者对其注目就不会增加。前几天,一个科技公司的老总向笔者体现:他公司有一个“好产品”,更加有多项专利技术,早已在国内外申请人了几十项专利,现打算将其“做到大”。具体说来就是要制成一个高科技概念,展开融资,利用资本市场和风险投资,最后构建公司上市的目标。

这位老板说道的最少的是:这是一个新兴的行业,天然、身体健康产业,不有可能像普通消费品一样展开营销传播和销售推展,这样的产品,一定是爆发性快速增长的…… 那么,这是一个什么样的公司和产品呢?该公司是“植物较慢萃取技术应用于研究及涉及应用于产品的研发、生产和销售的科技创新型企业,也是全球范围内专业研究研发和销售本草身体健康生活电器的供应商”。也就是说,该公司的产品主要是“小型身体健康电器”。

按照该公司老板的设想,本来,想要用科技、身体健康、天然的概念打造出身体健康小电器,毫无疑问是十分好的概念。而且这些产品具备核心的技术和专利维护,按照市场的潜在市场需求来看,具备独创性,开创性的产品,市场前景是非常广阔的;但也有制约因素,最关键的一条是市场必须培育,没现成的消费者。保健品招商网回应,受到近年国际金融危机的影响,很多国内的中小企业业务受到较小的冲击,很多企业还包括生产企业和高新技术企业仍然将主渠道以定坐落于外销,而是逐步向国内市场移往。正是在这种思路的主导下,该公司老总期望在国内再行生产出有一些“声势”,累积一些市场经验,更加主要是取得现金流,投放到下一步的产品研发和市场推广中。

这就有了一个对立,既然是要“爆发性”的快速增长,就无法延用普通消费品的营销模式,即采行经销商、代理商模式,因为没现成的消费者,很难承托经销商的运营;而另一方面,要想要融资,构建公司上市,必须有业绩反映,如果什么也无法获取,VC又怎么有理由和信心来展开投资呢? 如此分析下来,基本的问题早已寻找,那有什么解决办法和方案? 糅合台湾文化产业“创新+管理”模式 保健品招商代理专家曾说道:现代商业的竞争,是商业模式之争。再行好的产品,再行好的创新,如果意味着靠传统的销售方式,要作出成绩,不但必须投放大量的人力、物力和财力,更好的必须时间累积,这在科技日新月异的今天,难道还没接到一点成果,给别人培育了市场、做到了嫁衣的时候,还被山寨产品捷足先登了。就算有核心技术,又能怎么样呢?! 想到以上的案例,给了我们什么救赎?那就是打造出一种创新+模式(管理)的新战略。

而这个战略将不会统合现有或潜在的一些资源,抢走得制高点。产业“金三角”:产品+营销+管理(模式) 按理说,这也没什么新奇的――产品是基础,营销是手段,管理对文化产业起着承托和提高的起到。但实质上,融合到创新、产品和专利里面,尤其是高科技产业,对创新、设想的统合和优化,管理(模式)应当起着了催化剂和可持续的起到, 所以,好创新,更加要好管理(模式)。

创新赚到小钱,管理赚大钱 当几米还是几本漫画绘本的时候、当法蓝瓷意味着是普通瓷器的时候,单凭创新和买产品一年需要赚得多少真为金白银?就算几米居住于畅销书的前茅,一年又能出版发行几本呢? 虽然这个成绩必不可少创新,因为创新是基础,但最后是“管理”获得了仅次于的成就。所以说道,创新赚到小钱,管理赚大钱。再行来看上面提升的高科技企业,老板的整体点子早已很好了,但却不系统,变得很零散,问题主要集中于到了,产品定位,营销模式和盈利模式上来了。

既然要胜过爆发式快速增长,就要有一些非常规的操作者办法,如果意味着还是源自常规的经销、代理,一是必须大量的营销投放,二是必须很长的时间来挤满消费者。对于产品定位,最核心的是新技术的应用于和推展,不是“足浴盆”这个产品,这个产品在目前的市场上很难制成一个相当大的市场规模。那么,否考虑到在对“足浴盆”这个过渡性产品上做到一点“文章”呢?以构建“大逆转的一跃”。

接下来是更加最重要的一环,那就是营销模式。营销模式致胜 在这里,我们要提到一下如家快捷酒店,如家的顺利毫无疑问是“商业模式”的顺利。如家模式的本质是什么?那就是:为中小企业商务人群、休闲娱乐游客获取安全性、整洁、舒适度的较低成本的标准化连锁化人性化的服务。该企业要用什么样的营销模式,并打造出适合的盈利模式呢? 第一步,概念构成和产品线规划。

概念必须生产,必须策划,以上早已较为详尽的阐释了如何用足浴盆展开概念打造出和消费引领,并展开行业主要品牌的挑战,起着竖立标杆起到;对现有产品展开规划,展开产品线和人组的优化,单一产品足以承托经销商的盈利。引进专利技术的其他产品线和品类的小电器。第二步,分三个阶段,第一个阶段,入驻电器卖场和商超,因为先期必须有一定曝光度和消费者关注度;第二阶段开办直营店;第三个阶段,打造出加盟体系。对于代理商,因为现在总体上不多,在重点区域开办直营店,便于区域市场的耕耘、研发和消费者服务;接下来,在管理、产品线规范下有了一定的经验,就将原本的代理商转化成为加盟店,并展开其他区域的加盟招商。

第三步,更进一步非常丰富加盟体系,打造出体验馆,并逐步分化为美容、化妆电器体验馆和食用品电器体验馆。只有建构了一定的规模,才谈得上去融资,也才有资本和能力去融资和更有风险资本。回来头,我们想到大陆的一些行业,如杂志,在金融危机的影响下,营业额持续走低,有的著名营销杂志甚至上升了40%-50%。

甚至是陪伴我们一起茁壮的杂志、全国期刊发售仅次于的某些杂志,也意味着在“期刊仅次于”的光环下坚守。好的营销必须好的管理,也必须创意,这些就看起来连环扣住一样,抱住连接。缺一不可。


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